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ID:1094さん

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ID:1094さん
今年で30代中盤
事業責任者・組織マネージャー系
大学卒業/修了
参加ステータス
参加したい
転職意欲
参加回数
3回
累計平均提示年収
600万円
3年後の目標や野望
公私・物心共に豊かに暮らす
プロジェクト詳細
プロジェクト1
役割
プロジェクト2
役割
その他の経験分野・事業
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マネージメント能力
あなたは何をマネージメントしていましたか?
業績達成を目的としたマーケティング関連KPI(重点KPIはリード数・CPA)のマネジメント。 売上目標・新規契約目標と契約率や契約単価、商談への転換率をもとに必要リード数を逆算し、 PDCAサイクルを回しながら予実管理を実施。
その対象をどのような状態にする責務がありましたか?
新規契約・売上予算を達成するに十分な見込顧客を創出し、業績目標達成に寄与すること。
その状態を作るためにあなたはどのように考えましたか?その途中でどのような問題や障害があり、どう工夫したのかもご記載ください。
セールスサイドの意見・立場が強い社風の中、誤った判断が繰り返されていたため、 短期的にはマーケティング施策の選択と集中を図る必要があると考えました。 まず、過去5年ほどのバックデータをもとに投資対効果・効率を重視したプランを立案し、 方向性を定めましたが、データをもとに正論を述べるだけでは(上述の社風もあり)話が進みにくいため、 まずは人間関係を構築することや、相手の主張を優先・実現することを重視しました。 こちらの提案を受け入れていただける状態を作り、自分の意図する方向へと徐々に変化させました。
マネージメント能力
あなたは何をマネージメントしていましたか?
自部門の組織構築・人材育成(5~10名)
その対象をどのような状態にする責務がありましたか?
組織内の業務を円滑に進めるために最低限必要な業務遂行能力を習得させること。 また、次のステップとして付加価値の高い業務に従事し、組織への貢献力を高められるよう成長促進すること。
その状態を作るためにあなたはどのように考えましたか?その途中でどのような問題や障害があり、どう工夫したのかもご記載ください。
定期的な面談を行い、会社の目指すビジョン・目標と一致する定量・定性目標を設定。フィードバックを行いながら、能力開発・成長を促しました。 特に工夫した点でもあり苦労した点は、個々人のスキルや能力に応じて、過度になりすぎない適度な負荷をかけることです。多種多様な価値観を受け入れ、その人にとって何がモチベーションになっているかを理解し、組織・個人が現状維持・衰退しないように心がけました。 反省点・研鑽が必要な面としては、個性の異なる各スタッフに対し、適切な人格を演じることです。常に年上の部下しかいなかったこともあり、厳しく(or優しく)接した方が良い方・持ち上げた方が良い方、そのタイミングなどはまだまだ伸ばしていく必要があると感じています。
直近、具体的にしたい仕事
インハウスのマーケティングディレクター マーケティング支援サービス・コンサルティングをクライアントに提供
強み、他人から評価されているポイント
論理的、分析力・仮説立案力、コスト意識、セールスライティング
今の役割における仕事のやり方として、実績を出すために最も重視しているもの
業績予算達成を目的とした主要KPIの予実管理および対策立案 マーケティング施策のPDCAサイクル
今後身につけなければいけないと思っていること
人を巻き込む・動かすマネジメント力 レバレッジが効き労働生産性の高いビジネスモデルや仕組みを企画・構築する力 Pull型のマーケティング手法・施策やブランディングに関する実践、スキルアップ 相手のキャラクターに合わせ、必要・適切なキャラクターを演じる演技力
仕事をする上で影響を受けた本と、その理由
『ザ・コピーライティング』(ジョン・ケープルズ著、ダイヤモンド社) ダイレクトレスポンスマーケティングと出会った書。基礎的な理論から実践、その効果を体感したため。 『リーダーになる人のたった一つの習慣』(福島正伸著、中経出版) コンサルタントとして、管理職・マネージャーとして、人を動かすためには何が必要なのか……再考の機会となった一冊。
その他アピールしたいこと
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スキル
スキルポイントの割り振り
キャラクター
直近で一番やりたい事
その他
好きな会社規模は?
好きな社風は?
自分がリードする場合、あなたがしたいスタイルは?
あなたの業務上の動き方は?
相反する場合、どちらを重視しますか?
会社を選ぶ一番の基準
年収が第一
やりたくない分野
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職種的なバックグラウンド
SEO担当 / AD担当 / データアナリスト / ディレクター
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